จับคู่กลุ่มเป้าหมายกับผลิตภัณฑ์: คู่มือสำหรับตัวแทนจำหน่าย
วิธีหาว่าใครคือลูกค้าของคุณ และสื่อสารคุณสมบัติของมหาเฮิร์บส์กับแต่ละกลุ่ม ให้ตรงจุดและไม่เกินจริง
ผลิตภัณฑ์สมุนไพรที่ขายดีไม่ใช่เพราะโฆษณาแรง แต่เพราะ เข้าได้กับชีวิตของคนกลุ่มหนึ่ง การหาว่าใครจะได้ใช้จริงและเข้าใจปัญหาของเขา จึงเป็นหัวใจของการวางแผนขาย
ฟังก่อนว่าใครปวดตรงไหน
- พนักงานออฟฟิศ — ปวดคอ บ่า ไหล่ อยากได้สิ่งที่ใช้ได้บนโต๊ะทำงานโดยไม่เลอะมือ
- ผู้บริหารและคนทำงานหนัก — เครียดสะสมและปวดหัว ต้องการความผ่อนคลายที่พกติดตัวได้
- ผู้สูงวัย — ปวดข้อเข่าและหลัง อยากได้สิ่งที่ใช้ง่ายและผู้ดูแลช่วยใช้ได้
- สายออกกำลังกาย — ต้องการบรรเทาอาการหลังซ้อมและเคล็ดขัดยอก
- ครอบครัวและนักเดินทาง — ใช้กับแมลงกัดต่อยและอาการวิงเวียนได้ด้วย
- กลุ่มของขวัญ — ต้องการบรรจุภัณฑ์สวยและความหมายทางวัฒนธรรม
จับคู่เรื่องเล่ากับกลุ่มเป้าหมาย
คุณสมบัติของมหาเฮิร์บส์มีหลายด้าน ยิ่งพูดทั้งหมดพร้อมกันในคราวเดียว ยิ่งจำไม่ติด ควรเลือกจุดเด่นที่ตรงกับกลุ่มนั้นเพียงหนึ่งถึงสองข้อต่อการสื่อสารหนึ่งครั้ง
- ออฟฟิศ → เน้น “ใช้ที่โต๊ะทำงานได้ ไม่เหนียวติดผิว” และ “สูดดมแก้อาการวิงเวียน”
- ผู้บริหาร → เน้น “พกง่าย สูดดมก่อนประชุมหรือก่อนนอน” และ “กลิ่นสมุนไพรผ่อนคลาย”
- ผู้สูงวัย → เน้น “ใช้ง่ายด้วยขวดโรลออน” และ “ผู้ดูแลทาให้ได้” พร้อมเตือนให้ปรึกษาแพทย์เมื่ออาการรุนแรง
- สายกีฬา → เน้น “บรรเทาเคล็ด ขัดยอก ฟกช้ำ” และ “ใช้หลังออกกำลังกาย”
- ของขวัญ → เน้น “ภูมิปัญญาไทย บรรจุภัณฑ์พรีเมียม ขึ้นทะเบียนเป็นยาแผนไทย”
ช่องทางที่เหมาะกับแต่ละกลุ่ม
- ขายปลีกในออฟฟิศ — วางตัวอย่างให้ลองสูดดม หรือเสนอเป็นของขวัญพนักงาน
- ออนไลน์ — ใช้บทความในเว็บไซต์เป็นเนื้อหาประกอบ เพื่อให้ลูกค้าอ่านก่อนตัดสินใจ
- ร้านค้าทั่วไป — ขายเป็นชุดและอธิบายจุดต่างเรื่องสัมผัสที่ซึมเร็วและไม่เหนียว
- B2B — เสนอเป็นของขวัญองค์กร พร้อมปรับฉลากบอกชื่อแบรนด์ลูกค้าได้ (ตามข้อกำหนด)
ทำไมจุดเด่นของมหาเฮิร์บส์จึงขายได้ในทุกกลุ่ม
เพราะคุณสมบัติพื้นฐานที่ทุกกลุ่มต้องการเหมือนกัน คือ ใช้ง่าย พกง่าย และให้ความรู้สึกผ่อนคลายทันทีที่ใช้ ประกอบกับเป็นยาแผนไทยที่ขึ้นทะเบียนเป็นเลขทะเบียน G 705/68 จึงอธิบายความน่าเชื่อถือได้ด้วยข้อเท็จจริง ไม่ต้องใช้คำอ้างเกินจริง
ขอข้อมูลเพิ่มเติมสำหรับคู่ค้า
ทีมงานพร้อมให้ข้อมูลราคาขายส่ง เงื่อนไขการเป็นตัวแทนจำหน่าย เอกสารผลิตภัณฑ์ และรายละเอียดการผลิตภายใต้แบรนด์ของคุณ (OEM/ODM) ติดต่อได้ที่หน้าติดต่อเรา
บทความนี้จัดทำเพื่อให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และความรู้ทั่วไป ไม่ใช่คำแนะนำทางการแพทย์ · ผลลัพธ์จากการใช้ผลิตภัณฑ์แตกต่างกันในแต่ละบุคคล · หากมีอาการรุนแรงหรือต่อเนื่อง ควรปรึกษาแพทย์หรือเภสัชกร
